Key Account Manager B2B (w/m/d)


04.11.2021 | Hirschaid, Deutschland

4voice ist seit der Gründung im Jahr 2002 ein erfolgreicher Lösungsanbieter für intelligente Sprachtechnologie-Anwendungen, um Arbeitsprozesse wie Befunddokumentation mittels Spracherkennung und Diktatmanagement effizienter zu gestalten. 4voice betreut mehr als 35.000 Nutzer maßgeschneiderter Spracherkennungs- und Diktierworkflows im deutschsprachigen Raum. Seit September 2021 ist 4voice Teil der Speech Processing Solutions, dem führenden Unternehmen bei professionellen Diktierlösungen.

Du begeisterst dich für Software-Vertrieb und Technik? Unterstützung von hochqualifizierten Professionals ist deine Leidenschaft? Du bist gerne unterwegs und hast Spaß an der Weiterentwicklung einer bestehenden Vertriebslandschaft? Dich zeichnet ein ausgeprägter Kunden- und Servicefokus aus? Du arbeitest gerne mit Menschen und siehst dich auch als Coach für dein Team? Dann suchen wir genau dich!

Damit verbringst du deinen Tag

  • Du betreust und entwickelst unsere bestehenden Kunden, vorwiegend Kliniken und Klinikverbände, und bist hochaktiv in der Neukundenakquise im Bereich Key Accounts vorwiegend in der DACH-Region
  • Du baust neue Endkundenbeziehungen, Partnerschaften mit Technologiepartnern und Integratoren im medizinischen Bereich und öffentlichen Organisationen auf und führst entsprechende Beratungsgespräche
  • Du verantwortest Verkaufsprojekte im Bereich unserer Softwareprodukte sowie Spracherkennungslösungen von Nuance Communications
  • Du präsentierst unsere innovativen Lösungen im Zuge von Produktdemos
  • Du bist verantwortlich für Ausschreibungen
  • Du entwickelst dein Team bestehend aus 2 erfahrenen MitarbeiterInnen im Sinne einer verantwortungsvollen Führungs- und Coachingrolle
  • Du führst selbständig Vertragsverhandlungen und erstellst Angebote
  • Du bist das Bindeglied zu unserer Produktentwicklung, koordinierst Marktanforderungen und arbeitest eng mit unserer Marketingabteilung zusammen
  • Du repräsentierst uns auf Messen und Kongressen
  • Du arbeitest proaktiv mit unserem CRM-System (Salesforce) und verantwortest entsprechende Reports

Das bringst Du mit

  • Du hast mind. 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Direktvertrieb Software SaaS und vorzugsweise erste Erfahrung in der Führung von MitarbeiterInnen
  • Du hast ein ausgezeichnetes Auftreten und Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern (CIO, Ärzte, etc.)
  • Du hast eine große Affinität zu neuen Technologien
  • Du hast idealerweise Erfahrung mit Ausschreibungen
  • Du hast eine ausgeprägte Kundenorientierung und ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick
  • Du reist gerne und bist durchschnittlich 50% deiner Zeit unterwegs
  • Du bringst ausgezeichnete Deutsch- und gute Englischkenntnisse mit
  • Du bringst eine winning attitude, Eigenverantwortung und Teamorientierung mit

Das bieten wir dir

  • Entfaltungs- und Gestaltungsmöglichkeiten in einem innovativen Unternehmen mit flachen Hierarchien
  • Teil des Weltmarktführers Speech Processing Solutions zu sein mit der starken Philips Brand
  • Ein dynamisches und unterstützendes Team
  • Attraktive Bonusregelungen
  • Einen Firmenwagen zur Privatnutzung
  • Hybrid Working, Gleitzeit, Vertrauensarbeitszeit
  • Attraktive Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Obst, Getränke, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
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